Ušli smo u posljednji mjesec u 2025. godini, mjesec koji je tradicionalno mjesec božićnih domjenaka ali i zaključenja godine i planiranja nove godine. Velike firme su s ovim procesom krenule prije nekoliko tjedana. Mali poduzetnici često ovaj dio zanemaruju u potpunosti, kako to ne bi bilo i ove godine tako, donosimo ti seriju od 4 članka u kojima ćemo ti korak po korak razložiti postavljanje financijskih ciljeva i planiranje 2026. godine. Krećemo sa prvim korakom: inventura financija.
Početna točka
Prvi korak koji se često preskače je osvještavanje „gdje smo sada“. Ovo je neophodno za postavljanje ciljeva. Ako nismo svjesni koliko nam trenutno iznose prihodi, kako nam izgleda struktura troškova, jesmo li profitabilni ili ne, kako smo postavili cijene, kako stojimo s obvezama i potraživanjima, svaki cilj koji postavimo može biti promašena meta.
Uzmimo za primjer Anu, poduzetnicu iz Zagreb koja ima ideju o povećanju prihoda. Ana se bavi proizvodnjom. Ona želi imati mjesečne prihode od 16.000 eura. Kako je došla do tog iznosa? To je samo njena želja i čini joj se da bi ju taj prihod zadovoljio.
Ulaskom dublje u njene financije, otkrili smo da su njeni prosječni prihodi u ovoj godini iznosili 7.400 eura. Njen cilj je 116,22%-tno povećanje prihoda. Ali to nije najveći problem. Jer ništa nije nemoguće u poduzetništvu, pa tako ni ovolik rast ako je sve mudro postavljeno.
Izazov leži u činjenici da Ana u ovom trenutku ne zna koliki kapacitet ima njena proizvodnja. Trenutno ima jednog zaposlenog uz sebe. Plan proizvodnje ne postoji, ima previše proizvoda, cijene nisu postavljene najbolje, i neki proizvodi nisu uopće profitabilni.
Ana nas je angažirala da za nju napravimo financijski check-in njenog biznisa. Ova analiza će joj dati sjajnu početnu točku i pokazati joj gdje sada stoji, koje izazove ima i kako sve to popraviti kako bi mogla ostvariti željeno povećanje prihoda.
Kako ti možeš samostalno doći do svoje početne točke?
Trebati će ti malo vremena, ali nije nemoguće. Za početak potrebno je uzeti sve svoje podatke, od prihoda do troškova. Bilo bi idealno za zadnje tri godine jer toliko mi analiziramo za naše klijente, ali za početak će biti dovoljno da pogledaš ovu godinu. Kada uzimamo veći broj godina u analizu možemo promatrati trend poslovanja što može pomoći kod planiranja poslovanja narednih godina.
Pitanja na koja želiš dobiti odgovore su:
- Koliko su iznosili moji prihodi u 2025. godini?
- Postoji li sezonalnost poslovanja, ili su prihodi iz mjeseca u mjesec isti ili slični? Ako postoji u kojim mjesecima ostvarujem više ili manje prihode?
- Kako izgleda struktura mojih troškova? Na što mi odlazi većina prihoda, jesu li to troškovi plaća, materijala, režija ili nečeg drugog?
- Koliko iznose moji fiksni troškovi poslovanja?
- Znam li koliko me koji trošak košta u proizvodnji i koliko iznose varijabilni troškovi za svaki moj proizvod? (ili uslugu)
- Jesu li svi moji proizvodi / usluge profitabilni? Ako nisu, koji nisu, ako jesu, koji su najprofitabilniji?
- Jesu li moje cijene relevantne i pokrivaju moje troškove i ostavljaju mi prostor za profit?
- Postoje li „sitni“ troškovi koje zanemarujem a ne doprinose mom biznisu?
- Jesu li svi ovi troškovi neophodni?
- Koliko obveza trenutno imam otvorenih?
- Koliko potraživanja trenutno imam otvorenih?
Ovo je minimum koji je potreban da bi mogao postaviti financijske i poslovne ciljeve za 2026. godinu koji ćeš zaista i ostvariti. Tek kada si svjestan svoje polazišne točke možeš znati kojim ćeš putem krenuti i koje sve akcije je potrebno učiniti da ostvariš svoje ciljeve.
Financijski check-in
Preuzmi besplatni alat: financijski check-in koji će ti pomoći da napraviš samoprocjenu svog financijskog stanja, analizu ove poslovne godine i izračunaš točku pokrića (o njemo će više pričati u narednim člancima).
Fuck your mood. Follow the plan.
Leila Hormozi
Ako ipak želiš pomoć i dublju analizu tvojih financija i biznisa, kontaktiraj nas i rezerviraj svoj termin za Financijski check-in.
Čitamo se za 7 dana sa drugim korakom. Do tada imaš vremena prikupiti svoje podatke i napraviti analize.
