Tko bi se htio pohvaliti na 20-toj godišnjici mature da ima biznis koji proizvodi kanalizacijske sustave, za čišćenje ili pak za logistiku. To nije dovoljno sexy i poželjno. Bolje zvuči pohvaliti se da smo influencer, coach, da imamo online biznis ili imamo svoj brend. To zvuči poželjnije, zanimljivije. Međutim istovremeno je manja šansa za uspjeh upravo u tim biznisima. Danas s tobom dijelim novu perspektivu: dosadno je novo sexy.
Boring-sexy matrix
Songhurst, bivši Microsoftov strateg i strastveni investitor osmislio je poznatu Songhurstovu matricu, poznatiju kao „boring-sexy matrix“. Ovaj matrix kategorizira poslovne prilike, ideje ili biznise na temelju njihove razine dosade i složenosti. Songhurst tvrdi sljedeće: „Želite vrlo dosadno i vrlo složeno. Jer sve u svemiru je krivulja ponude i potražnje, a jednostavno dobivate nedovoljnu ponudu poduzetnika u vrlo dosadnom, ali vrlo složenom prostoru. I stoga dobivate povećani povrat.”
Prema Songhurstovoj matrici područja koja su „dosadna“ (neprivlačna široj masi) i „kompleksna“ (zahtijevaju dublje razumijevanje i stručnost) često nude veće prilike za uspjeh jer privlače manji broj poduzetnika. Manji broj poduzetnika znači manja konkurencija i povećavaju se šanse za izgradnju održivog poslovanja. Naravno da to nije garancija da ćeš uspjeti, jer garancija ne postoji, ali šanse su više nego recimo u online edukacijskom biznisu gdje se stječe dojam da su danas svi.
Songhurst ističe da su „sexy i jednostavna“ područja preplavljena konkurencijom, što otežava diferencijaciju i održivost poslovanja. S druge strane „dosadna i kompleksna“ područja, iako su manje atraktivna, omogućuju inovacije i stvaranje konkurentskih prednosti koje mogu dovesti do značajnog poslovnog uspjeha.
Prednosti „dosadnih biznisa“
Iako na prvi pogled zvuče dosadno i neuzbudljivo, „dosadni“ biznisi imaju niz prednosti koje ih čine profitabilnima:
- Stabilan cash flow: stalna potražnja i dugoročni ugovori čine prihod predvidljivim i konstantnim (jesi li čuo za vodoinstalatera koji nema listu čekanja od nekoliko tjedana?)
- Manja konkurencija: malo tko ulazi u ove niše, a to znači manje utrke i veće šanse za uspjeh (imati firmu za čišćenje ne zvuči baš uzbudljivo i zato manje ljudi to bira)
- Skalabilnost: jednom kada postaviš sustav i procese, lako ga možeš širiti bez velikog povećanja troškova
- Otpornost na krize: osnovne usluge i proizvodi uvijek su potrebni ljudima, čak i u teškim ekonomskim krizama
Primjeri dosadnih ali profitabilnih biznisa su:
- Čišćenje i održavanje
- Odvodnja i komunalne usluge
- Logistika i transport
- Industrijska proizvodnja i B2B usluge
- Dijelovi IT industrije (cloud hosting, server maintenance, backup rješenja za trvtke i slično)
- Zdravstvo i higijena
- Proizvodnja industrijskih dijelova i rezervnih komponenti
- Pakiranje za druge biznise (fulfillment centri)
- Administracijski poslovi
Kako prepoznati svoju „dosadnu priliku“?
Ako želiš pronaći profit u „dosadnom“ biznisu, promatraj što ljudima treba svaki dan. Dosadne ali nužne potrebe su prilika za tebe. Pronađi problem koji nitko ne želi riješiti, tu je prostor za monopol i visoki profit. Razmišljaj dugoročno, ne samo o brzoj zaradi preko noći. Stabilnost je ključ.
Mentalni shift
Poduzetnik je više pitanje mindseta nego otvaranje obrta ili d.o.o.-a. Poduzetnik je vizionar, inovator, graditelj vrijednosti, nositelj rizika. Poduzetnik nije definiran ni industrijom ni formalnim statusom. To je mindset i identitet koji kaže: Ja biram. Ja stvaram. Ja vodim.
Boring is sexy nije samo fraza ni matrica, to je mentalni shift. Najveći novac često ne leži u glamuroznim, medijski atraktivnim idejama, već u onome što stalno donosi vrijednost. Da, glumci zarađuju mnogo novaca, sportaši, influenceri. Ali uspjeti u tom sektoru je izuzetno izazovno. Ako je tvoja unutarnja želja biti poduzetnik, onda je manje važno u kojem si sektoru, jer poduzetnik je osoba koja poduzima rizik, igra igru i ostvaruje profit. Okej, ponekad i padne i izgubi, ali ustane i nastavi dalje.
Pitanje za tebe je: bi li radije imao glamurozni biznis koji izgleda dobro, ili dosadan biznis koji stalno donosi novac?
Izvor fotografija: pexels.com, Canva
